中文-Chinese 英语-English
新闻公告 市场活动 特色专题 产品推介
厉精更始，奋发前行丨宝德SR管理和赋能会成功召开

时间：2023-06-29来源：本站


宝德服务 2023-06-29 13:14 广东
在to B行业中，SR（产品方案负责人）被看作产品格局的构造者、品牌的传播者以及盈利的守护者，一方面他要负责产品需求管理、产品与方案设计、报价与投标、技术问题解决等，成为迅速地、端到端地响应客户需求，并为客户提供全面解决方案的关键角色。另一方面，作为项目的战略分析者和策划者，SR要负责分析和拉通市场及客户各方面的资源，以求最大概率获得项目成功。因此，作为铁三角销售中的关键角色，SR对公司业务发展有着不可替代的重要作用。

为了更好的提升SR业务能力和项目管理水平，更好的服务客户和助力公司业绩增长，近日，宝德SR管理和赋能会在总部深圳圆满召开。宝德集团董事长李瑞杰，宝德计算IA BU总经理、红星研究院总经理、SR管理部总监黄文杰，方案与服务BU总经理牛孝义，方案与服务BU副总经理程强，销售管理中心总经理、信创渠道部总监李小薇，人力行政中心总经理孙英囡，以及来自行业和代表处的SR代表参与本次会议。
会上，李董对公司业务发展做多维度的分析和解读，指明SR团队的重要性，并要求加快完善SR团队体系建设。他表示，“让听得见炮声的人”做决策，是一线作战的现实需要，也是打胜仗的重要保障。SR对市场的痛点和客户的需求有着“春江水暖鸭先知”的敏锐判断。我们需要建立高效完善的机制和流程来牵引SR与各个团队的配合，通过有效的沟通和协调，让一线能够迅速获取相关信息，尤其确保及时获悉市场的动向和客户的反馈，制定积极有效的销售策略以应对市场变化。
他同时要求，SR要及时输出基于市场洞察和客户需求的解决方案，形成产品体系建设报告，不断反馈和优化，改进产品和服务，以便于更好地满足客户需求，打造有竞争力的解决方案，携手AR和FR，赢得更多项目，为客户创造更大价值。并且强调，相关部门要加强对SR团队的考核和激励，激发其更大的主动性和创造力，充分发挥其在销售业绩和销售毛利率达成方面的重要作用。
牛总对SR团队和工作提出了明确的要求和改善意见，首先他界定了SR的定义和职责，以及与产品、销售、行业、上游、招投标代理的工作界面的区隔与协作，并且重点分享了SR能力模型。他表示，当前数字化发展浪潮正劲，我们要紧盯行业发展趋势，主动对接数字经济的新业态、新技术、新平台，积极调整和培养自身成为一个合格的SR，支撑区域销售和行业销售达成业绩目标。
他指出，一个合格的SR要“一专多能”，第一，应该具备专业的产品技术知识和能力，充分了解公司乃至产业的产品方案和服务，以便有效地传递其价值和优势给到客户。第二，必须具有高效的执行力和及时的响应速度。IT技术和市场瞬息万变，我们对于客户多样化的场景需求，须要快速行动和灵活应对，提供及时并行之有效的解决方案。第三，应具备横向拉通客户应用需求，纵向整合内部资源的能力，从而为客户提供优秀的解决方案和技术支持，适配多业务应用场景，助力客户实现数字化转型目标。
此外，要基于业务思维，善思明辨，操盘和把控项目整体，全面深入考虑项目的方方面面，准确评估业务状况和制定有效的销售策略，成为能够凝聚团队向一个方向合力的“举旗人”。最后，牛总还提出针对目前的方案、软件、虚拟化等方案型产品的包装和打磨，加强在大模型、生成式AI等热门技术方案的学习与钻研，以开拓更多商机的建议。


会上，各SR部长和代表也纷纷针对工作中遇到的问题、如何提高SR能力、如何更好的在铁三角中发挥自身价值发表了意见和见解，李董和牛总等各位领导也及时参与探讨和予以指导。


宝德SR管理和赋能会主题鲜明、干货满满、收获丰富，为公司业绩快速增长和稳健发展奠定了良好基础。当前，数字中国建设全速进发，宝德SR厉精更始，将与宝德军团的全体将士们一起，奋发前行！同时，发挥专业优势，瞄准客户数字化转型的堵点、痛点和难点，凝聚军团强大合力，以积极进取的争流姿态助力客户业务转型和突破，以顽强拼搏精神共同铸就宝德业绩新辉煌！
上一篇 下一篇
热门推荐
热烈欢迎成都市国资国企一行莅临宝德总部参观交流

10/16
展现国产自主安全实力，宝德自强®鲲鹏服务器PR210K系列再获认可 宝德自强

09/29
喜报！宝德再获第六届“深圳工业大奖”之企业和工业家双项殊荣

09/28


  • 宝德服务器

  • 宝德自强

快速链接： 宝德控股 宝通集团 中青宝 金沙古酒 数广宝德
Copyright © 2021 宝德计算机系统股份有限公司版权所有
粤ICP备 17097175号-1 粤公网安备 44030902000103号粤公网安备 44030902000103号