务实创新,开拓进取 坚定目标,勇往直前——宝德服务器2015年上半年工作总结暨2015年下半年工作规划会议成功举办

作者:     2015-07-16 00:00:00

7月12日-15日,“务实创新,开拓进取;坚定目标,勇往直前——宝德服务器2015年上半年工作总结暨2015年下半年工作规划”会议成功举办,来自全国各地的各大区总、省区总、后端总监齐聚深圳,汇报上半年度工作总结与下半年工作规划,并参加服务器产品技术培训。宝德集团董事长张云、宝德集团常务副总裁马竹茂、宝德计算机系统有限公司副总裁梁小蕾、张相斌、崔红、江毅等出席了本次会议。


宝德集团董事长张云

张总首先对马总实施的销售管理改革措施表示强烈支持,肯定了各区总、大区总上半年取得的优异业绩,鼓励销售管理者加强管理体系建设,积极培养阶梯型团队,培养高效骨干人员,打造纪律严明、战斗力强盛、愿意承担责任的团队。

同时,张总强调,随着云计算、万众创业、大众创新、互联网+时代的到来,以及国家相关利好措施和政策的发布,国家对于自主可控服务器的重视更强,党政军、政府各领域、智慧城市各项工程的国产化,公司正面临着前所未有的宏观机遇;从内部环境看,随着宝德研究院龙芯、飞腾产品的推出,以及宝德自研Intel产品线的丰富与完善,宝德在党政军、高校、智慧城市等领域实现了对国际品牌服务器的替代,已经做好了充足的准备迎接国产服务器的春天。在良好的内部与外部环境下,宝德前后端要紧密配合、全力投入,以服务器业务为核心,力争完成2015-2017年三年的业绩目标!


宝德集团常务副总裁、宝德服务器业务总经理马竹茂

马总表示,公司将继续强化对于销售管理人员的严格考核,希望各位100%完成下半年销售任务,对销售管理者提出紧抓项目与培养人才两点具体要求,并分别针对各大区的工作情况提出指导方法。同时,马总精心准备了分享内容,在总结上半年的业绩情况基础上,从国内服务器市场的主要竞争对手分析、宝德服务器自身的优势(内外部环境的分析)、上游供应商关系的改善和资源的支持,宝德服务器团队接下来的作战方法进行全方位的讲解和部署,坚定了下半年的业绩目标,继续贯彻公正、公开、公平、诚信的原则,鼓励大家坚持扬长避短,继续发挥亚直销的优势,紧密联系SI、ISV等合作伙伴,抓紧时机加强在政府、运营商等垂直行业的进攻和突破,精细化管理,将项目和人才紧紧抓住,盯紧数字,一定可以完成目标!马总的分享为大家注入了前进的动力,为各区域销售完成目标增强了信心,为公司前后端紧密结合共同进步坚定了信念!

梁总则从订单新签、实际出货量、应收货款、产品利润、测试机管理、市场活动等角度出发,对上半年宝德服务器的业务情况进行总结汇报。梁总首先肯定了宝德服务器上半年在互联网、警用执法仪、网安、智慧城市、HPC等行业的突出业绩,以及宝德在云平台、桌面云、金融、国税等行业的突破,同时,对互联网团队上半年超额完成销售任务表达了极大的嘉奖,号召其他团队向其看齐。展望下半年,梁总强调,7月份各个区域的销售预测关系到公司资源的投入和整合,要从科学性和真实性出发进行展示与分析。针对销售管理中遇到的问题,诸如新人培养和留存、市场活动的开展、成功案例的宣传、产品竞争力、不同层次人才布局、销售方向、销售管理者考核评估体系、销售端前后端的整体配合等,梁总分别提出相应解决思路,为单元管理者加强管理指明了方向。

会议期间,各大区总、省区总分别对上半年工作的成绩与不足进行总结梳理,并从市场分析及业务方向、重点客户及重点项目拓展、团队建设、渠道建设等角度出发,针对下半年的业绩目标展开详细的工作规划和部署,并现场予以讨论,获得领导和同仁的现场指导。

与会者表示,通过本次总结规划会议,大家互相探讨、互相学习,收获颇丰,一方面找到了更多有效的增创业绩、增强管理的方法,另一方面学习了更多专业知识和经验,为专家式销售增强了自信。不过,大家表示,参加会议的最大收获则是内心受到了极大的鼓舞,不论已经完成的业绩如何,面对2015年下半年的目标,宝德服务器前后端的信心与斗志都被高度调动起来,工作任重而道远,宝德前后端员工必将团结一致、众志成城,以良好的精神面貌与工作态度,完成下半年的业绩目标,同时为2016年打下良好的基础!

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