2012年Q4宝计区总会议暨2012年总结大会圆满完成

作者:     2013-02-28 08:00:00

 

 

2013年1月底,2012年Q4宝计区总会议暨2012年总结大会在总部深圳举行,会议为期3天,与会领导从公司管理、战略规划、区域总结,区域计划等各个方面进行汇报和探讨,是一次卓有成效的会议。

 

参加本次总结大会的有来自全国各地的大区总和区域经理,以及大客户经理、后端产品经理等人,他们就各自Q4工作中遇到的问题、成功项目的经验进行阐述和分享,得到公司领导和后端人员的指导和解释,并互相学习良好经验或项目操作模式,期间还对业绩优秀和进步突出的个人进行现场奖励,收获颇丰。令大家备受鼓舞的是,集团领导李总、张总、董总和宝计总经理程总的参与和发言。

 

李总首先对宝计团队2012年取得的业绩进行了赞扬,鼓励大家再接再厉,并且提出一些建议。希望大家要有全局观,对行业进行细分和挖掘,多多关注和了解竞争对手,尤其要盯准三大国际厂商,2013年,宝计发力的时候到了。我们要团结一致,先发制人,抢占更多的市场份额,主动进攻我们以往忽视或不敢涉及的市场和领域,全面吹响进攻的号角。同时提出,要想赢得胜利,宝计也要思考转变,像三星和苹果学习。以宝德计算机为核心的宝德集团各个子公司要全面转向云计算,争取全面的胜利。李总不仅仅高瞻远瞩,还对具体措施予以指点,比如,做一、二级市场要找到更多的代理人,通过自主销售和合作伙伴亚直销继续做好,做三级以下市场则要借势,寻找代理商,携手他们,铺好各层关系,并且力推代理人模式,要求各区认真学习北京成功的代理人模式,做好三级市场。

 

张总的到来也给大家带来了极大的鼓舞。张总与大家分享和探讨了高层团队的想法和困惑,比如云计算如何赢,残酷的竞争环境下,我们自身如何改变,宝计目前赶集式的销售模式一定要转向健康的销售模式,掌握盈利的来源等。实现我们保三争六望九的业绩目标。同时,张总也从个人自身思维模式和行为习惯进行了分享,要求大家改变模式,改善习惯,调整状态,并做好人才储备。也表示,公司也将继续完善激励措施,严格例行考核机制,希望通过个人与公司的共同努力,提升个人的收入水平等,为大家带来实实在在的利益。

 

董总在对宝计2012年业绩肯定的同时对于2013年更给予厚望,2013年宝计是火车头,我们要不满足于现状,各个区域要从行业大环境、区域具体环境、竞争对手情况、锁定重点客户、代理商制度、公司人财物投入等一步一步做好,实现业绩“3、6、9”的目标,共同助力A计划实现。董总重点提出两个100,宝计找100个代理人(和商),宝计增加100人的团队:60销售+40支持,通过人力扩张、市场驱动来切实促进各个区域的业绩增长。

 

程总作为宝计的掌舵人,对于宝计2012年的成绩表示了肯定,也相信2013年宝计仍然很有潜力。他首先对宝计前后端存在的问题进行梳理,并提出改进计划,适时部署了2013年的工作安排。随后他对参会区总和客户经理提出的疑问及时予以解答,并对他们区域管理或个人工作中的不足予以批评指导。

与会人员表示,这次会议学到了很多,也感受到了公司领导的关怀和支持,参加这次总结大会后他们信心十足,进入2013年更是充满了干劲。相信,通过公司前后端人员的不懈努力,3、6、9的业绩目标和A计划都可以早日实现!

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