追问安腾 专访安腾解决方案联盟亚太区主席吴定严

作者:     2009-05-08 08:00:00
 从2006年的11月28日到2007年的1月15日,从北京的瑞士港澳酒店到上海的开发区,一个是一个多月的时间,一个是1000多公里的空间,我在追问,追问William,追问安腾。

让数据和图表说话

1月15日上海的天气并不晴朗,还下着绵绵的细雨,但是William却非常开朗,他对我的来临并不觉得奇怪,他已经习惯了我对安腾的追逐。就像知道我有一堆问题要问一样,他拿出最新的数据来跟我分享,要让我知道,这半年安腾的市场表现如何。



    这张表截至2006年的第三季度,显示的是安腾对于IBM Power处理器和Sun SPARC处理器的销售增长百分比。显然从趋势可以看出,安腾从推出Montecito处理器后,一直对IBM和Sun的市场压力比较大,这也是安腾解决方案联盟在起一些作用。

    而如果我们放眼整个亚太市场,就会发现,韩国是很大的市场,但是中国的市场增长速度最快。随着中国IT建设的深入和整体经济的崛起,未来中国安腾的市场会非常好。


    而对于整个安腾解决方案的联盟来说,处理器的价格只占整个服务器销售的10%多一点,另外10~20%包括操作系统和软件收入,其它的就是存储服务等等。所以这也说明,Intel提供的是一个很主要的产品,而在这个产品上,你可以构建出一个价值链,会为我们的成员增加几倍或者10几倍的价值。

    从产品的平均销售价格来分析,发现安腾的平均价格是在提高的,这不是说我们的产品卖的越来越贵,而是说我们慢慢在往高端走,卖的机器越来越大,说明高端用户开始接受安腾,这是一个很好的兆头。

    回顾2006年

    2006年安腾的成绩可以说很不错,显然这与安腾联盟主席的领导有很大的关系。谈起这些,吴主席说道:“我们在积极的发现市场,然后撮合一些厂商间的合作,比如我们去年对宝德公司和法国布尔的合作,可以说已经收到了很好的效果。”英特尔也在2006年7月发布了Montecito处理器,这款产品业界媒体和行业用户普遍反应比较好。

    另外,在整个亚洲组织的技术巡展,既促进了联盟会员之间的合作交流,又扩大了整个安腾的市场声音。对于采用Windows和Linux系统的用户,可以说,安腾这种开放系统架构还是比较有竞争力的。

    我们的联盟

    很多人觉得联盟中这么多厂商会心怀异事,互相杀价,其实我们的联盟是在安腾平台上面的技术联盟,他们只是采用安腾的处理器,但是服务器内部的很多专用设计,都是要自己来做的,更何况操作系统等一些专用软件还是完全由他们选择的。

    从另一个角度来说,你买惠普的安腾或者宝德的安腾或者sgi的安腾,你不太可能将他们混在一起,因为他们的产品差异性还是很大的,这和低端的PC服务器很不一样。

    就像刚才数据所显示的,处理器在整个服务器领域中只占其中一小部分,并不是用户死盯住不放的因素。他们对自己的业务应用更加关注,关注它的生态环境,能否移植,能不能支持异构系统等。

    我们的联盟成员确实是各自有自己的优势,比如宝德,是本土厂商,拥有很多用户,在教育和科研领域根基很深,而且他们的销售很善于打硬仗。惠普在中国也耕耘了20多年,在电信、金融、教育、政府、企业等各个行业都很不错,也是与其它几家处理器厂商竞争的主力军。Sgi,是一个在科研、医疗、政府和军队非常有经验的公司,他们在自己领域的技术无人可比。富士通,在大型机技术方面是执牛耳者,其服务也非常专业。

    可以说,我们的成员各个身怀绝技,他们会在联盟的统一指挥下共进退,共同把安腾这个市场做大做强。

    2007展望

    说完了2006年,2007年就又摆在眼前了。今年,IBM要推出自己的Power6处理器,英特尔也会推出新的安腾,在今年的市场上,四核也会成为市场的最强音。那么,高端的市场如何打算,吴定严主席也有自己的看法。

    通过前面我们看的图表分析,安腾已经成为越来越多用户采购的选择,这是勿庸置疑的,而且,我们的平均出货价格在提高,说明我们正在向中高端前进,这是一个非常好的消息。今年,我们的联盟成员会向更多的行业领域扩展自己的产品和服务,一会你可以采访他们,我对他们的工作会给予最大的帮助。我们坚信,在开放系统架构的策略下,曾经的X86系统创造了一个奇迹,今天,我们的安腾也一定可以!

    后记

    采访结束后,我还来不及整理这些思路,就要匆匆赶往机场,换登机牌。

    一会,飞机启动,脱离跑道,穿过云层,视野一下子变得开阔起来,不再是高楼林立,不再是拥堵的公路,而是自由的蓝天,你看到了吗,那才是彻底的开放!

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