2005中国服务器市场 宝德继续苦炼内功

作者:     2009-05-08 08:00:00
2005年,中国服务器市场总体来看,是比较平淡的一年,但绝非平常的一年。除了双核热潮翻腾过一阵外,其他并无太多技术亮点与市场新异。说它绝非平常,是因为在平淡的表象下,其实是各股暗流在涌动。

尤其对国产服务器而言,如何避开暗礁,如何直面暗流,2005年国产服务器厂商走得并不容易。经历了04年整体市场的下滑,05年国产厂商再次遭受了严峻考验,据有关统计数据显示,国产品牌整体增长率、市场占有率首次双下降。

在这样的大背景下,据IDC统计数据显示,宝德服务器2005年连续两个季度增长第一。05年度宝德更是获得了40%高速增长。

苦炼内功 做事而不做势

宝德在一开始便制定了苦炼内功,外争实地,力上台阶的十二字方针。苦炼内功,宝德加大技术研发力度,提升产品品质,完善亚直销模式,建立研发生产基地等。2005年宝德在技术研发上,依然紧跟英特尔,且更切实地将国际先进技术融合到自身产品中。无论是年初的四路服务器,还是年中力推的POWER系列应用服务器,随后的双核服务器,以及高性能计算、普及存储等,宝德都坚持“科技为先,量身定造,灵活主动”的产品研发理念。 

对于服务器来说,应用依然是最根本的。随着通用处理器在服务器领域的成长壮大,服务器技术和产品日益趋于标准化。宝德创造性地提出了应用服务器产品理念。宝德表示,应用服务器是通用服务器一种有益的延伸和补充,两者相得益彰。宝德结合行业优秀应用,针对反垃圾邮件、视频点播、负载均衡等应用需求力推Power系列应用服务器。

在双核引爆服务器阵营分化时,宝德坚定站在英特尔一边,与其强强联手,相继率先推出国内首款机架式单路、至强双核服务器、四路双核服务器,为双核的应用普及开路,让国内用户率先真正体会到双核的高性能,同时也能享受到超值的应用。国内著名的投资管理公司中山证券有限责任公司、全球领先的Internet实时交互多媒体通讯平台公司WEBEX网迅中国公司都率先采用了宝德双路双核服务器,不但在性能上有了的提升,而且完全兼容原有的应用程序。

作为Intel核心战略合作伙伴,宝德对双核服务器一直是高度重视,积极部署。2005年4月起,宝德就开始积极着手进行双核服务器相关产品的研发、测试。2006双核走向主流已是大势所趋,而宝德将会为不同行业客户不同应用量身定制适用的双核服务器产品和解决方案。

2005年宝德更加完善了亚直销模式,直销和合作伙伴,两手都抓 两手都硬。为了加深拓宽行业市场,宝德推出 “纵横计划”,吸纳更多的行业合作伙伴。同时,宝德加强对了内部销售的团队建设和管理,专门成立了宝德Inside Team,这是宝德全新直销攻略的重要的一步棋。side Team具有在和客户联系上第一时间、高频次的优势特征,对宝德整个直销团队而言,具有很强的推动作用。 

2005年无论是64位,还是双核,在业界,还是在用户端,最缺少的就是跨平台的技术支持。面对新技术,如何做好应用开发,需要芯片厂商、服务器硬件厂商和应用软件开发商共同构造一个完整的生态链。宝德作为这个生态链中的中坚力量,义不容辞地承担起这个责任。宝德斥资2000万倾力打造“超前开发计划”,支持中国100家ISV进行EM64T、IT64、双核这三个平台的移植。“超前开发计划”从硬件至应用软件至最终用户这个应用链上,得到广大ISV积极响应。

外争实地 市场捷报频传

外争实地,宝德销售花开全国,行业突破捷报频传,高教、普教市场大获丰收,政府采购渐入佳境,电信增值稳中有升,中小企业如火如荼等。在教育行业,宝德以技术、产品、服务为三条主线,以构建教育信息服务器基础平台性能、安全、均衡、存储四要素为准绳,2005年积极部署教育行业,涉及教育信息化各个层面。一是精耕细作远程教育,05年宝德相继赢得河北、四川、河南、宁夏等地的农村中小学现代远程教育项目,成功中标数千台服务器。2006年将进一步整合公司的优势资源,争取在教育行业有更大的斩获。

二是重点推进HPC在高校高性能计算领域应用。宝德在HPC领域一直与Intel在技术的后端上有深层次的合作,成功开发了一些项目,诸如南京师范大学、华南理工大学、南开大学、北京理工大学、北京大学等,为Intel IA架构高性能计算服务器在高校高性能计算领域的推广起到积极的促进作用。

在2005年中国高性能计算机性能TOP100排名中,宝德3台HPC位列其中。基于HPC应用的广泛性,宝德推出了一系列高性能产品,虽然有不同的型号,但是最重要的是做到了产品的标准化、商品化。宝德表示,随着HPC技术的发展,以及与各大高校持续深入的合作,2006年国内高性能计算创新应用必将开创一个新局面。

政府部门对自身信息化建设大力推进,势必促进国产服务器品牌的发展。2005年宝德以助力中国信息化为已任,加强对政府行业服务力度,为政府行业的各种应用需求提供专业的、可靠的、值得信赖的服务髌教?

宝德以其高可靠高性能的产品品质和专业热忱的服务在政府行业用户中赢得良好的口碑,从而得到了从中央到地方各级政府用户认可和信赖。诸如作为全国交通行业样板工程的湖南省交通规费信息管理系统,承担其运营的大部分服务器由宝德提供。

2005年针对方兴未艾中小企业市场,宝德主要做法就是降低成本,采用灵活的销售方式,同时丰富公司的产品线,让产品更加趋于实用性与功能性。通过近两年将服务器租借给中小企业的尝试,2006年宝德将会更广泛地采用这类模式。在电信增值市场,宝德在2005年继续保持着在该领域的优势。

力上台阶 掌握高端话语权面对四路服务器将进入普及应用阶段的市场趋势,宝德对四路服务器作为重点产品进行重点推广,在强手如林的竞争中逐渐脱颖而出,成为国内四路服务器应用的强劲推动者。自2005年3月份率先推出四路服务器产品以来,在各地市场都有所斩获,在某些项目上甚至击败国外知名厂商。

HPC应用目前主要集中在高校高性能计算领域,但已经开始从教育走向其他商业应用,诸如石油、航天航空、气象等。如何充分利用这种趋势带动自己的业务增长已经成为众多IA服务器厂商探究的重点所在。 宝德HPC2005年在高校高性能计算领域取得了丰收,2006年除了继续推动高校高性能计算外,还将大力拓展石油等行业。

时至今日,宝德对安腾平台仍是情比金坚,力挺英特尔。宝德在IA架构所取得的巨大成功,让它有足够的理由对代表当今最高运算性能的64位安腾平台充满信心和期待。基于安腾平台的服务器不仅成功应用在华南理工、北京理工、南京师范等大学的HPC项目中,也在贵州国税、广西河池教委、 东莞公安局、湖南动漫基地、上海文广、中央电视台等众多行业用户中得到良好应用。宝德看好安腾平台,寻求的不仅仅是产品的销售,更是品牌的提升。

2006年高端市场的竞争将更为激烈,国产品牌之间,国内与国外品牌之间除了在中、低端展开过往的拼杀外,更多会在高端市场展开全面的竞争。宝德将继续加强高端市场攻略,力推安腾服务器,同时与BULL的合作,推出超8路—32路等产品,填补国产高端服务器的空白。

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